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    　　周一水等人也点头道：“对呀！

    　　你不知道，当财务告诉我联华超市的日利润竟然创了三年内的历史新高，我当时有多震惊。”

    　　张岳笑道：“这个其实很简单的，就看你们愿不愿意做了。”

    　　“是吗？怎么说？”

    　　“嗯……我问你们一个问题吧，你们觉得网购为什么会比实体店便宜？”

    　　“当然是房租和人工了。

    　　拼成本，我们可拼不过那些网店。”

    　　然而张岳摇摇头：“错。

    　　咱们有工人费用，难道网店就不需要人工吗？

    　　咱们有房租费用，难道网店就不需要租房？

    　　对方在这两块的费用甚至比我们更高。

    　　归根结柢，还是我们想赚更多的钱。

    　　举个例子，一件牛仔裤，网店将货发到咱们这的成本是二十五元。

    　　而咱们自己运过来，成本大概率只有二十四，甚至二十三元。

    　　对方四十元，甚至三十八元就卖了。

    　　而我们却直接将价格标到二百三十元。

    　　你们说说，一样的东西咱们怎么竞争？”

    　　“这……如果是厂家自己卖呢？”

    　　周一水道，“如果他们的成本价是二十元，给我们二十五元。

    　　那么他们完全可以再加两块钱邮费，在网上挂二十七元销售。

    　　咱们拿货价二十五，再加上运费、人工、租金，根本不可能卖过他们。”

    　　张岳诧异的看着他：“你认为这可能吗？”

    　　“这……当然可能！”

    　　“难道你进货时，就不会在网上搜一下？

    　　如果厂家这么搞，完全可以取消合作。”

    　　周一水讪讪一笑。

    　　他这么说只是想考验一下张岳，虽然自己的话理论上正确，但厂家只要想走线下渠道，就绝不会这么做。

    　　否则一旦被中间商发现，光对方的唾沫星子都能把自己淹死。

    　　张岳忽然有些语重心长：“各位老板，你们都是做实体店的。

    　　我知道当习惯了高利润后，猛然将利润压低，大家都很不适应。

    　　如果在以前，我绝对和你们一样将售价定得高高的。

    　　毕竟谁不想多赚点钱？

    　　可问题是，时代变了。

    　　在互联网时代，哪怕间隔万里的商家和消费者，也能通过社交平台实现即时通讯。

    　　相反，咱们的超市却需要消费者走出家门。

    　　从这一点看，咱们已经落后了。

    　　所以如果还像以前那样，固步自封不知变通。

    　　等待咱们的只有一个下场。”

    

　　孙大强竖起大拇指：“还是老弟想的透彻。

    　　就像中州那些小偷。

    　　虽然因为支付宝微信支付的兴起，导致他们无法盗取现金。

    　　但很多人立刻开始转型去偷手机。

    　　后来各大手机厂商加强了防盗功能，他们又开始转行偷电瓶。

    　　总之一句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多。”

    　　张岳：“？”

    　　大哥，你这个比喻……

    　　孙大强却仿佛根本没听到，他继续兴奋道：

    　　“上次你告诉我，如果咱们团结起来，不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。

    　　甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。

    　　对此我可期待了很久，你直接说怎么办吧！”

    　　其他人则跟着点头。

    　　这也是他们今天聚在一起的主要目的。

    　　张岳笑道：“很简单。

    　　虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷，但超市也有自己的优点。

    　　比如消费者可以看到实物商品，又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。

    　　所以哪怕超市的商品价格比网上高一些，只要不是太离谱，消费者还是愿意买单的。”

    　　其他人点点头，张岳说的没错。

    　　因为无法看到实物，很多消费者通过电商低价购买的商品，往往和想象中的大相径庭。

    　　虽然网站可以免费退货，但很多人因为嫌麻烦，就随便将就着用了。

    　　毕竟自己本来就没付那么多钱，买到残次品也在情理之中。

    　　可无论怎样，这都是一次不好的购物体验。

    　　以至很多人再想购物，就会下意识往超市跑。

    　　结果超市又用一个帅气的超级高价，再次把他们拍到电商那。

    　　这就很无奈。

    　　仿佛猜出大家心思，张岳道：“虽然之前咱们已用低价商品挽回了不少消费者。

    　　但想真正和电商分庭抗礼，需要彻底树立消费者对咱们的信心。

    　　而这个核心，还是价格。”

    　　“价格？超市商品的价格不是已经降下来了吗？”

    　　张岳道：“的确降下来了，但大家应该只降了一部分吧？

    　　还有一少部分利润依旧非常高。

    　　而有些商品的价格则低得过于离谱，这也不合适。

    　　毕竟对生意人来说，赚一毛和赔一毛看似差别不大，却是两个截然不同的概念。

    　　因此咱们可以卖低价，但必须有的赚。

    　　否则大家就只能喝西北风了。”

    　　听张岳说到这，众人的脸不禁一红。

    　　大家的价格之所以会如此参差不齐，就是为了对付张岳。

    　　当然，他们也理解张岳的意思。

    　　信任这东西破坏容易，想重新建立绝对千难万难。

    　　一家超市哪怕只有一件高价商品，只要被消费者发现，都可能引起一系列负面连锁反应。

    　　见大家听懂了自己的话，张岳道：“我建议咱们联合起来，成立一个商超联盟。
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